¿Es Rentable el Negocio de Pañales?
Tener un bebé es una inversión para siempre, y un negocio de pañales es un emprendimiento que puede respaldar a los progenitores en el proceso de adaptación. Invertir en el desarrollo de una tienda de pañales tirables es un retorno garantizado, ya que conforme una investigación al día a nivel del mundo nacen cerca de doscientos cuarenta personas.
Un bebé usa cerca de 6,700 pañales a lo largo de sus primeros tres años de vida. Por consiguiente, abrir una pañalera es un negocio rentable y escalable durante los años. Además, si deseas aprovechar esta clientela, puedes vender considerablemente más productos que aumenten tus ganancias. Crea tu marca de pañales y empieza a conseguir dinero, te enseñamos de qué manera conseguirlo con solo diez pasos.
Rentabilidad del Negocio de Pañales
Los pañales son productos con una alta demanda, por el hecho de que se emplean durante todo el año. En verdad, hacen parte de las necesidades básicas de cada familia. Además, a la hora de emprender y empezar a fabricar puedes adquirir lotes de pañales y percibir ganancias a lo largo de dos a tres años ya antes de su vencimiento.
De tal modo que si inviertes dólares americanos 20.000 y tu ganancia es de dólares americanos 15.000, el retorno de inversión sería de veinticinco por ciento con relación a tu inversión inicial. Sin embargo, la rentabilidad que produce un negocio de pañales es el resultado de un buen manejo de la inversión y de los ingresos. Por esta razón, lo esencial de este negocio es la definición del nicho en el que nos marchamos a enfocar y la calidad de los productos que vamos a comercializar.
Un pequeño usa pañales desde el instante en que nace hasta los cuatro o cinco años, es un periodo de tiempo extenso, por lo que el artículo que ofrezcamos debe cubrir las necesidades conforme a la edad. Debido a que el público de un negocio de pañales es frágil, hemos de ser cautelosos al instante de seleccionar las materias primas y avanzar con el procesamiento sanitario de exactamente las mismas.
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Si eres entusiasta de los pequeños y todo cuanto pueda estar relacionado con este planeta, abrir un negocio de pañales es el emprendimiento idóneo para ti. Al arrancar tu idea vas a estar comercializando productos capaces para el público infantil y adulto mayor. Así que, asegúrate de proseguir estos pasos para asegurar un producto de calidad y una consultoría profesional.
10 Pasos para Iniciar tu Negocio de Pañales
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Define tu modelo de negocio
Para arrancar cualquier género de idea es preciso que definas cuál va a ser tu plan de acción para conseguir los objetivos que te plantees. Primeramente, te invitamos a que definas si vas a fabricar tus pañales o si, por contra, te enfocarás en adquirir pañales al por mayor para negocio.
En caso de que decidas ser el fabricante, precisarás una manta de polietileno, la que es ideal para absorber todo género de líquidos. Además, debes tener en consideración la adquisición de algodón, adhesivos, gel y celulosa. Este último elemento es el que deja que el pañal tenga un fragancia agradable y que sea flexible.
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Logra un local
Para abrir una tienda de pañales es esencial que el local que escojas esté anteriormente esterilizado y purificado para empezar la producción. Sabiendo esto, otro de los aspectos a tener en cuenta en el momento de delimitar tu localización es la capacidad que vas a tener para la instalación de maquinarias.
La busca estrategias de un local para montar tu negocio de pañales debe estar orientada al cumplimiento de los objetivos. Por poner un ejemplo, si tu objetivo es hacerte conocer, sitúate cerca de una zona de simple acceso. Sin embargo, si lo que quieres es comercializar a otras empresas, elige un sitio en donde pueda haber tránsito de carga y descarga.
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Adquiere la maquinaria conveniente
Si buscas de qué manera montar un negocio de pañales tirables, lograr el equipo conveniente es la clave para tener procesos operativos triunfantes. Asegúrate de lograr gandolas o camiones para transportar la carga de pañales o de materia prima y de una zona de reposo para los conductores.
Del mismo modo, define dónde situarías la recepción para el área de cotización, administración y entrega. De esta manera, si en tu negocio de pañales planeas englobar clientes del servicio al por mayor y al detal, adquiere estanterías, vitrinas, mostradores y cajas registradoras. Finalmente, adquiere una máquina para hacer pañales que incluya el embalaje y empaque al vacío. En la industria pañalera este equipo tiene un valor de más o menos dólares americanos 400.000 USD. No obstante, pese a su costo, las compañías valoran su utilidad, ya que efectúan un proceso automático que reduce los desperdicios de materia prima.
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Contrata al personal
La venta pañales al por mayor o al detal, precisa de empleados capacitados, tanto aquellos que van a estar tras todo el sistema productivo para los que tratasen de forma directa con los clientes del servicio. Para esta idea de negocios es conveniente que al lado de tu equipo tomen ciertas clases y cursos para acrecentar el aprendizaje sobre la industria de los pañales y su comercialización. El manejo de finanzas, distribuidores y recursos humanos precisan de un especialista, así que para tu negocio de pañales define un líder que dirija cada departamento. Valora las competencias laborales de tus posibles cooperadores y amolda sus funciones en su puesto.
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Busca tus distribuidores
Es muy normal que al empezar tu negocio tengas dudas sobre donde adquirir pañales para vender o de qué manera lograr la materia prima para empezar la fabricación. Por este motivo, entre los pasos estratégicos que vas a deber dar para lograr el éxito en tu negocio de pañales es conocer de qué manera marchan los procesos de tus contendientes.
El mercado de los pañales es amplísimo, tu público pueden ser los bebés o los adultos mayores. Caso de que escojas estos dos nichos, debes conocer todas y cada una de las peculiaridades de tu distribuidor para asegurar que el producto se adapte a las necesidades de tus clientes del servicio potenciales.
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Piensa en el complemento ideal de tu producto
Una vez hayas efectuado y definido el plan de negocios venta de pañales, te motivamos a buscar el complemento idóneo para acompañar tu producto estrella. Precisas vender artículos como productos de aSeo personal para bebés, prendas de vestir, toallas o cambiadores.
Aunque es verdad que el negocio de pañales tirables asimismo engloba a los adultos mayores con sufrimientos para ir al baño, el mayor flujo de caja viene de la demanda de pañales para bebés. ¡Aprovéchalo!
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Usa tu inventiva
No hay una fórmula segrega que garantice el éxito de un negocio de pañales. No obstante, la fortaleza de este emprendimiento se halla en que tan capaz te sientas de lograr tus metas y de la inventiva que incorpores para aconsejar al cliente del servicio a lo largo de su proceso de adquiere.
La satisfacción de cada cliente del servicio se halla tras cada apoyo que le hayas brindado. Por poner un ejemplo, en la exposición de pañales de diferentes tallas o materiales, dejará que el cliente del servicio decida por la opción que se ajuste más a lo que precisa. Sé entusiasta y brinda un buen servicio en donde guíes de forma eficaz a tus usuarios.
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Fija el costo de tus pañales
En el momento de emprender hay un sinfín de factores que debemos tomar en consideración para compensar la rentabilidad inicial de la pequeña empresa. En el caso de un negocio de pañales existen diferentes formas que pueden emplearse para acotar los costos. Entre los que hallamos que la marca, la materia prima, la calidad y la cantidad de pañales iniciales determinan el costo de lo que vamos a comenzar a vender.
Si valoramos los costes del mercado actual, vemos que un bulto de cien pañales fluctúa entre los dólares americanos 20 a dólares americanos 45 USD. Así, nos percatamos de que el costo para las grandes cadenas está asociado a la producción masiva. Por este motivo, te invitamos a sumar los gastos de producción y desde allá, tener un margen de cuando menos treinta por ciento .
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Promociona tu negocio
Hoy en día, la tecnología ofrece a los emprendedores una extensa pluralidad en las formas de promocionarse. Una de las más usadas es la creación de una tienda on-line, a través de ella puedes comercializar los pañales y ciertos artículos complementarios. Al escoger esta alternativa debes tener una logística de envíos que te deje hacer llegar tus productos al destino en perfectas condiciones.
Por otra parte, asimismo puedes emplear estrategias de publicidad tradicional como repartir volantes, poner avisos o vallas de publicidad en zonas recorridas que lleven a tus clientes del servicio hasta la tienda. Es esencial que en este punto hagas un enorme esmero, puesto que el mayor volumen de clientes del servicio que tengas en tu negocio de pañales va a venir de un buen desempeño promocional.
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¡No olvides a las mamás!
La persona que irá a la tienda y va a pagar por los pañales es la mamá de los bebés o la persona encargada del anciano. Por tal razón, invierte en la experiencia que van a vivir , podría ser: una sala de espera para mamás, un espacio de la tienda destinado a sus gustos u ofertas por ser cliente del servicio usual.
De este modo, puedes acrecentar las ventas en tu negocio de pañales y brindar una genial experiencia de adquiere que va a ayudar a la fidelización de la marca y a la preferencia sobre la competencia.
Ejemplo de Éxito en la Industria Pañalera: Drylock Technologies
La fábrica de Drylock Technologies en Segovia, puesta en marcha en mayo de 2018, ya es la más productiva, eficiente y rentable de las 9 plantas que la multinacional belga posee en 6 países (Rusia, Italia, República Checa, EE UU, Brasil y España), por lo que el grupo redobla su apuesta por la filial española, tal como lo demuestra el reciente anuncio de la ampliación de sus instalaciones en el Polígono Industrial de Hontoria, que se duplicarán hasta los 22.000 metros cuadrados tras una inversión superior a los 6 millones de euros sólo en infraestructura, a lo que habrá que añadir el coste de cada una de las 3 nuevas líneas de fabricación de alta tecnología.
Con este importe, la inversión global en este proyecto sobrepasa los 60 millones en poco más de 2 años y añadirá en 2021 al término de las nuevas obras otros casi 25 millones de euros. Todo va rápido, muy rápido, en la factoría de Drylock Technologies en Segovia dirigida por Miguel Ángel González, donde se fabrican pañales para niños y salvaslips para mujeres, a los que se añadirán absorbentes para adultos en el próximo ejercicio. Si cerró 2018 con una facturación de 5,5 millones pese a tener sólo 8 meses de actividad, su previsión es alcanzar los 63 millones en el presente año y superar los 93 millones en 2021, con lo que se situará entre las 5 mayores empresas de Segovia por cifra de negocio.
Con esta evolución, la filial segoviana aumenta también su peso en la multinacional presidida por Bart van Malderen, conocido popularmente como el Rey del pañal flamenco y este año nombrado Hijo Adoptivo de Segovia, que también está registrando un crecimiento galopante al pasar de los 73 millones en 2015 a superar los 590 millones en 2020. En una Segovia deprimida por los efectos del coronavirus en su economía, que perjudica a los principales sectores de la ciudad, como son hostelería, comercio y turismo, Drylock Technologies es una excepción, también en el ámbito laboral, ya que su plantilla creció de 69 empleados en 2018 a 212 en el presente ejercicio, con la perspectiva de alcanzar los 245 trabajadores en 2021.
De hecho, se ha consolidado en un polo de atracción de talento, ya que cada semana recibe más de 1.300 currículums. “Nosotros hacemos la selección de personal, es una labor que no externalizamos. Nuestra filosofía es tener un alto nivel de exigencia a cambio de seguridad laboral, dado que hacemos un contrato de prueba por 6 meses y si después ambas partes estamos de acuerdo, se hace indefinido. En la actualidad, la planta segoviana posee 5 líneas de fabricación con alta tecnología -4 de pañales infantiles y 1 de absorbentes femeninos- con capacidad para producir 4,5 millones diarios de pañales y 1,5 millones de salvaslips, de los que exporta el 96% a Europa, destinados a distribuidores como Lidl, JMR en Portugal, Love&Green en Francia y LillyDoo en Alemania. Con la nueva ampliación, que estará operativa en marzo de 2021, Drylock pasará a tener 8 líneas de producción al incorporar la gama de productos absorbentes para adultos.
A la vez, en el primer trimestre de 2021 comenzará a empaquetar sus pañales infantiles en bolsas de papel, tal como ya hace desde el mes de noviembre la planta de la multinacional en la República Checa, que es la mayor del grupo. La factoría de Drylock en Segovia prevé empaquetar en papel al menos un 30% de los 867 millones de unidades de pañales que fabricará en 2021, lo que supondrá retirar del mercado 12 millones de bolsas de plástico. Para 2022, su objetivo es llegar al embalaje completo en papel para toda la producción de pañales infantiles. Según los responsables de la compañía, este hito tiene como objetivo satisfacer las necesidades, tanto de clientes como de consumidores, que demandan envases más respetuosos con el medio ambiente.
La fuerte apuesta por la innovación es la base del éxito de Drylock Technologies, ya que sus absorbentes infantiles tienen la patente de los denominados tubos mágicos, que distribuyen el líquido hacia los lados y garantizan la estanqueidad de los pañales. En Segovia, la compañía cuenta con su mayor laboratorio de I+D+i, donde trabajan 17 personas, dedicado a testar los productos y optimizar los procesos para mejorar la productividad y la calidad. En el ámbito medioambiental, los absorbentes de Drylock fabricados en Segovia obtuvieron en febrero del presente año la etiqueta ecológica europea concedida por la Junta de Castilla y León, por lo que fue la primera empresa en obtener este certificado.
Detrás de un éxito empresarial siempre hay una apasionante historia personal, o 2, como es este caso. El motivo de que Drylock acometa en Segovia la mayor inversión industrial de la provincia se debe a la amistad entre Miguel Ángel González, director general de la planta segoviana, y el propietario de la multinacional, el belga Bart van Malderen. González no es un ejecutivo al uso, de esos de cuello duro, traje y gemelos. Este ponferradino de nacimiento y segoviano de adopción ya había tenido relación con la familia Van Malderen en la fábrica de Ontex en Segovia, propiedad de estos empresarios belgas hasta que la vendieron al fondo de Inversión británico Candover por 2.000 millones de euros en 2002 en la mayor operación empresarial registrada en Europa en esa fecha. Tanto Miguel Ángel como Bart siguieron ligados a Ontex según las condiciones del acuerdo de compra-venta, pero luego sus caminos se separaron hasta que el directivo ponferradino tuvo conocimiento de que el empresario belga, que en 2012 volvía al sector de la higiene personal al constituir Drylock Technologies, iba a potenciar su fábrica checa con nuevas inversiones. González le llama y le convence de las ventajas de Segovia para hacer allí la inversión en vez de concentrar riesgos en la República Checa.
El currículum de González es muy singular dentro del ámbito de la alta dirección. González dejó el grupo de medios de comunicación tras la oferta de gestión de los van Malderen, que le nombraron consejero-director general de Ontex Peninsular en 1995. En ese momento, la familia belga de empresarios le pide a Miguel Ángel que eche un vistazo a Fibras Sanitarias para extender su imperio en el sur de Europa y el ejecutivo berciano contesta rápidamente: “nos interesa, es imposible hacerlo peor”. Como destaca en su currículum, si Bart van Malderen tras la venta de Ontex estuvo fuera del sector de las celulosas durante 5 años, González, tras dirigir 20 años ese empresa en Segovia y rescindir su relación laboral en octubre de 2015, decidió 4 meses más tarde constituir el nuevo embrión de la sociedad española al crear en 2016 Drylock Technologies S.L.
Pañales Ecológicos: Una Alternativa Sostenible
¿Cómo termina una filóloga con una plaza en una universidad de Londres vendiendo pañales orgánicos desde Almería? Sabías que se necesitan 10 árboles para producir todos los pañales que usa un niño durante dos años y medio? ¿Y que una pareja se gasta entre 2.000 y 3.000 euros en pañales en este periodo? Bebés Ecológicos es una pyme almeriense que comercializa pañales ecológicos y productos reutilizables para la menstruación, entre otros muchos productos para bebés y sus madres. En el 2010, Dolores Rubio lanzó su propia marca de compresas reutilizables, Primal, después de ocho años en el mercado importando pañales y productos infantiles orgánicos y reutilizables.
“Nunca se me pasó por la cabeza usar un pañal desechable. Vivía por entonces en Londres y quería tener un hijo. Me puse a investigar sobre pañales reutilizables: estuve investigando sobre los problemas medioambientales y de salud vinculados a los pañales. Encontré en Gran Bretaña unos pañales fantásticos y pensé que sería buena idea importarlos para España. Se me ponían y se me ponen los pelos de punta con la cantidad de productos químicos que llevan los pañales desechables. Cuando uno sabe algo, no se puede quedar con la boca callada. “Y me vine con mis pañales y los enseñé en tiendas. Ése fue mi estudio de mercado y ahí fue donde me encontré con las primeras caras raras. “Pero, esto, ¿qué es?”, me decían. A la gente les daba como repelús. Era más que decir que estaba loca. Se daban la vuelta y pensaban: “A ésta se le ha ido totalmente la cabeza”, recuerda.
“Tenía muy claro que en Almería podían darse este tipo de reacciones, pero que yo no era ningún bicho raro. Estaba convencida de que, de todas formas, en España habría más gente que compartiría mis inquietudes, así que, de todas formas, seguí adelante con la idea de montar la empresa, a la que bauticé como Bebés Ecológicos. Me decían que a quién se le ocurre vender pañales que no se tiran en una época en la que todo se tira”, apunta. “Un reconocido asesor de negocios me dijo, para empezar, que el nombre que había elegido para mi empresa era malísimo, que buscara otra cosa que tuviera más caché. Le respondí que el nombre resumía todo aquello en lo que yo creía y por lo que había montado la empresa. No lo elegí por que sí. También criticó mi estrategia comercial. No sólo quería vender productos, sino reflejar la investigación que había realizado. Me dijo que no podía poner esa información tan alarmante, pero yo seguí mi instinto”.
El Auge de los Pañales de Tela Reutilizables
Son los renovados pañales de tela, ahora con un precio más accesible y esos mismos pañales luego se podrán reutilizar. En España los niños dejan el paquete aproximadamente a los tres años. Durante esa etapa habrán gastado más de 6.000 pañales desechables, lo que se traduce en términos económicos a un gasto superior de 1.000 euros.
Con estas cifras y en plena crisis, las ventas de este producto del pasado, han aumentado en los dos últimos años, más de un 70%.
El Mercado de Pañales para Adultos en Japón
Y como estos, pero más grandes, son los que necesitan en Japón donde se venden más pañales para adultos que para niños. Un negocio en auge que en el país Nipón mueve más de 1.000 millones de euros.
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